现在做互联网营销，大家共同的感受就一个字：难。流量越来越贵，获客成本越来越高，以前那种撒网式的推广，现在根本玩不转。于是，很多人开始琢磨：打造一个品牌IP行不行？这个问题得掰开揉碎了看。不管是过去的企业品牌，还是现在流行的个人IP，归根到底解决的是同一个问题，那就是信任。消费者凭什么买你的东西？因为他信你。信任能降低什么？降低你营销的成本，也降低消费者做选择时的犹豫。你让他知道了、了解了、信任了，他才会用，用了觉得好，还会帮你传播。互联网营销的终极目的，不就是这个吗？那对于企业来说，做品牌IP到底合不合适？尤其是预算有限的中小企业，有没有必要凑这个热闹？

一、中小企业做IP，老板就是最好的切入点

我的看法是：可以做，而且可能是目前性价比最高的玩法。为什么这么说？因为对于绝大多数中小企业来说，最懂产品、最懂服务、最懂客户痛点的人，就是老板自己。老板本身在线下就有多年的积累，有资源、有人脉、有对这个行业的理解。以前这些优势只能在线下饭局、见面聊天的时候发挥，现在只不过是把这些搬到了线上。你想想，一个企业的老板，每天在朋友圈、短视频里分享自己的日常，今天去仓库盯货了，明天和客户聊需求了，后天又解决了一个产品的bug。这些东西假吗？不假，这就是真实的工作状态。现在的营销环境，缺的就是这种真实。太多广告太假、太套路，消费者早就看腻了。如果老板愿意站出来，为自己的产品和服务站台，愿意自己用、自己说、自己代言，这种信任感，比花多少钱请明星都管用。

二、大企业有预算，可以玩得更花

当然，如果企业规模大了，预算充足，玩法就更多了。可以打造联合IP，可以推员工代言人，可以做一个品牌形象出来。大企业有体系、有团队、有资源，能把IP这件事做得更精致、更专业。但对于绝大多数中小企业来说，预算就那么点，每一分钱都得花在刀刃上。与其花钱去试那些不确定的渠道，不如先把老板这个现成的IP做起来。成本低、起步快，而且天然有信任基础。

三、信任怎么建立？内容和曝光不能少

打造IP，不是注册个账号、发几张照片就完事了。信任的建立，需要持续的内容输出和真实的曝光。比如老板出席行业活动的照片，企业获得的资质和荣誉，产品研发背后的故事，甚至是遇到困难时的真实记录，这些东西通过各个互联网平台发出来，就是最好的信任背书。别人看到你不是凭空冒出来的，是有积累、有实力、有人的温度的，自然就多了一份信任。

说到底，互联网营销到了今天，拼的不再是谁嗓门大，而是谁更值得信。品牌IP也好，老板IP也罢，本质上都是在做一件事，让消费者看到一个真实的人，然后相信这个人，最后买这个人的东西。