很多中小企业回头看，发现自己其实错过了PC互联网那一波。网站没好好做，图文类的营销也没太当回事。现在移动互联网起来了，短视频和直播火得一塌糊涂，大家终于坐不住了，开始琢磨怎么抓住这波机会。那问题来了：营销方向到底该怎么定？其实不管平台怎么变，底层逻辑没变，要做品牌、做信任。只不过承载品牌内容的载体，从前两年的图文自媒体，换成了现在的短视频和直播。对于预算有限、品牌声量不大的中小企业来说，有两个方向值得重点盯住。

一、搜索营销：最精准的流量来源

很多中小企业有个误区：觉得自己品牌不够响，没人会主动搜。其实恰恰相反，正因为品牌知名度不高，才更需要做搜索营销。消费者在买一个不太熟悉的产品之前，大概率会去搜一搜。搜什么？搜产品名称、搜行业关键词、搜怎么选、搜哪个牌子好。这就是你的机会。不管你是做图文还是做视频，都可以根据这些关键词来布局内容。消费者搜什么，你就提前把答案埋好。别以为搜索只在百度上发生。用户在知乎会搜，在小红书会搜，在抖音也会搜。只要是内容平台，就有搜索的需求。把你的内容按照关键词优化好，发到各个平台上去，当消费者搜的时候，跳出来的是你的文章、你的视频，这比硬推广告要精准得多。

二、短视频矩阵：获取流量最快的途径

短视频的流量大，这是事实。对于企业来说，问题不在于做不做，而在于怎么做。横版还是竖版？这得看你的行业和内容形式。如果你是传统制造业、B端服务商，需要详细展示产品、讲解服务，横版的长视频可能更合适，它更接近PC时代视频网站的逻辑，除了平台推荐，还能吃一部分搜索流量。如果你是大众消费品、面向C端用户，竖版的小视频更适合快速抓眼球。但比横竖更重要的是做矩阵。不要只守着一个账号做。可以注册多个账号，品牌官方号发品牌动态，产品号专门介绍产品细节，老板号分享行业观点和日常，员工号展示真实的工作场景。多个账号互相配合、互相导流，能覆盖更多维度的用户，也能分散风险。

三、把这两件事串起来，其实没那么难

说到底，搜索营销解决的是“精准”问题，用户在需要的时候能搜到你。短视频矩阵解决的是“规模”问题，让更多人在刷视频的时候看到你。

具体怎么做？步骤很简单：

1.搞清楚你的客户是谁，他们会搜什么词，列一个关键词表。

2.根据这些词，去制作内容，可以是图文，也可以是视频。

3.选择合适的平台发出去，别只盯着一个渠道，多发几个。

4.看数据反馈，调整方向，哪个平台来的人多，就多投精力。

5.根据客户咨询，不断优化内容，客户问得多的，就是你要重点讲的。

按这个步骤走下来，你会发现，互联网营销推广这件事，其实没那么玄乎。