现在做企业的，没人敢说自己不碰互联网。但真要做起来，很多人又懵了，抖音要不要做？公众号还写不写？百度竞价还投不投？小红书是不是也得占个坑？全网营销这个词，听起来很大，做起来更乱。方式太多、平台太多、套路太多，稍不注意，钱花了不少，效果没见着。其实，选推广方式没那么复杂。关键不是“别人做什么我做做什么”，而是你的客户在哪、你想要什么。顺着这个逻辑，三步就能理清楚。

第一步：先搞清楚你的客户是谁

不同行业、不同产品，目标人群天差地别。淘宝、京东这类电商平台，卖的东西五花八门，用户覆盖男女老少，所以他们做推广可以广撒网，哪儿有流量就往哪儿扎。但你要是做B2B工业品，客户可能是采购经理、工厂老板，这些人平时刷抖音吗？可能刷，但不会在抖音上下单买设备。他们更可能在百度搜关键词，或者在行业网站里找供应商。所以，先把你客户的样子描出来：多大年纪？男的女的？平时用啥App？遇到问题会去哪儿找答案？把这些想明白，渠道自然就浮出水面了。

第二步：想清楚你要达到什么目的

推广的目的，无非这么几类：

- 卖货获客（直接来钱）

- 品牌曝光（让人记住你）

- 提升信任（比如官网、百科、媒体报道）

- 做用户互动（比如社群、公众号维护）

目的不同，打法完全不同。比如你是一个新成立的本地餐饮店，最急的是让周边人知道、来店里吃。那你应该主攻大众点评、美团、本地吃喝玩乐号。这时候跑去投全国性媒体，就是浪费钱。反过来，如果你是一个想做长期品牌的大企业，那百科、新闻报道、行业奖项这些背书类的东西就得跟上。目的越清晰，钱花得越准。

第三步：选对渠道，别贪多

明确了客户和目的，最后一步才是选平台。

这里有个原则：别想着全都要。人力财力有限，摊子铺太大，哪个都做不深。比如你的客户主要是年轻女性，那小红书、抖音、私域社群可能是主战场。如果你的客户是老板或者高管，那可能需要做一做知乎、行业媒体、甚至线下的高净值社群。选两三个核心渠道，扎进去做透，比十个渠道都蜻蜓点水强得多。

全网营销不是大而全，而是在对的地方，说对的话，给对的人听。把这三步走稳了，推广成本能省一半，效果能翻一倍。