写好营销型文案我们可以对用户、场景这两个方面去讲。

文案是给用户看，那么就要了解你的用户，在结合你要宣传的产品就能定下基本的调性了。

在明确了这个问题之后，我们就可以步入正题了，做海报的套路很简单，大致上就是：主标题、副标题等。

1、主标题和副标题

其实有很多新手在制作海报的时候经常会混淆主标题和副标题的内容。我们要让受众通过标题对内容产生阅读兴趣，这不仅要求标题科学、新颖、简练上下功夫，还应该研究受众的心理。在具体实操的时候，可以基于产品以及用户特点来进行设计。

而副标题是对主标题的补充和说明，在内容上，副标题更加具体准确，而且副标题的存在也让整个海报的构图更加有层次感。

2、卖点

这一部分要让用户知道你能给他什么“好处”首先我们先要为用户创设一个具体的画面，紧紧抓住了目标人群的“痛点”，增强用户的“自我”代入感。也就是你能提供什么产品和服务，以及这样做之后，他会收获什么？

这里要注意的是，除了在社群里传播的时候，这一部分的内容要尽量做得详细一点以外，在其他场景下，可以通过提炼关键词进行设计。

3、引导

在这里我们的任务是要引导用户产生想要咨询和购买的欲望。想要完成这一项任务还要铺垫好的用户痛点、用户需求之外，还要做好这几点。

最后就是引导转化，通常转化入口就是通过二维码，添加助理、也可以是引流公众号、也可以是微信群等等。但是很多人都会忽视一个问题：添加引导语。

什么是引导语？就是我们经常看见的“扫码添加...，免费获取...”它的目的也很简单，就是在教用户怎么做，给用户一个暗示，让用户下意识跟着你的指令行动，从而达成用户的转化。

这里需要注意的是：不管是什么行业，什么类型的福利，一定要注意唤醒用户的转发动机，只有让用户觉得这个行为对他本人是有价值的，才能驱使他完成转化。