拼多多已远远甩开了老牌电商，成为了雄霸一方的电商巨头？拼多多之所以能在众强厮杀的电商市场站稳脚跟，得益于其独创的社交电商模式。

1、去中心化的熟人社交裂变，获客成本更低

在营销方面，拼多多走出了一条不同于阿里与京东的道路。借助微信的10亿流量优势，拼多多小程序应运而生，瞬间把社交+电商的玩法发挥得淋漓尽致。拼多多小程序以“好友帮砍”“接力免费领取”等营销手段，让用户自发分享转发到各个群聊，吸引新用户加入拼团，快速裂变传播，赚足了曝光率。低价团购的优势，又产生了巨大的消费吸引力，吸引用户的二次转发与购买。利用微信社交+电商的模式，拼多多有效触达全阶层、拉拢新客户、黏住老客户，占据了消费者的心智与时间，实现了用户数和销售额的爆炸式增长，短短两年时间，用户就膨胀到将近5亿。

2、锚定下沉市场，精准发力

在电商行业，下沉市场用户已成为最快速增长的群体。拼多多瞄准了下沉市场广阔的发展空间，开创了C2M拼团模式。这个模式将消费者直接对接生产商，商品从生产商手里大量低价地下沉到乡镇，巧妙地绕过了层层加价的渠道，成本也大大减少。大量三四线消费人群享受真正的实惠，而生产商亦可收获大订单，拼多多打通了消费全链条，完善资源配置流程，以低廉的商品价格打动了互联网边缘人群，甚至有许多从未使用过网购的中老年人，也成为了拼多多的忠实消费者。

移动电商行业竞争十分激烈，除了拥有资源与流量优势的老牌企业，每年都有在垂直领域做出成绩的新入场企业，移动电商已由流量、速度的比拼转为对用户的精细化运作。拼多多的成功，证明去中心化是电商行业发展壮大的必由之路。

拼团小程序在使用体验设计上完美契合“即用即走”的特点，强大的社交属性与无缝衔接的分享优势，可以将拼团拉新的价值进一步放大。只要合理的策划，就能收获可观的用户增长与收入增长！