困惑的真相是：你公司的企业网站，和数千万家中小企业里多数的网站一样，缺乏营销力——你不相信？我哗众取宠？难道这是个迷局？往下看，你会找到答案……对中小企业而言，有营销力的企业网站实属凤毛麟角。有的企业网站营销力很出众，其原因有三点：

①老板很强势、很有执行力；

②老板本身是营销高手；

③老板很懂网络。

同时具备以上三点的企业主有吗？有！作者有一个朋友就是这样的老板，不过现实中确实不多见。由此可知，营销力出众的企业网站，确实算得上是概率上的意外了。企业网站的重要性，是无需在这里赘述的。而充满营销力的网站，更是广大中小企业主所满心期翼的。

用【技术型思维】建营销型网站，靠谱吗？

非营销思维模式，体现在两个方面：一是技术思维、二是自嗨思维。下面来具体展开。

我们稍作分析和观察，就会发现：

无论对企业网站的建站要求是营销型还是展示型、承建的网络公司是否属于营销型网站的建站公司，其实参与建站和最终左右网站营销效果的，多数是建站公司的技术人员而非销售人员、更不会是对营销有深刻认识的营销精英。

这点我们该很容易理解：对于抱持技术思维模式的技术人员所建的网站，呈现出来的“站风”，自然就是技术型、而不是营销型的。这些现状，连国内一线的大型建站公司都一个样。只是过去我们没有意识到这个问题，也没人告诉我们它带来的潜在危害。

营销型网站，是充满营销力的，在网站里能体现一个营销高手的产品营销思路，它会把潜在目标客户吸引过来、并引导其采取进一步的行动。非营销型网站——即所谓的技术型(还含有老板的自嗨型呢)网站，则像是一个技术高手去做营销一样，磕磕碰碰、难以有效吸引潜在目标客户。很多营销人过往学过或多或少的销售技巧，可是真正用起来，却并不是那么顺手。

原因是什么？因为老师或书籍并没有能够让我们真正掌握其“思维模式和心态”这个内在核心啊！——只有掌握了此内在核心，销售技巧才能源源不断地被高效运用、并产生正面效果。

【技术思维】和【营销思维】的巨大区别在哪里？

现在来说明一下技术型和营销型的思维模式的本质区别，以揭开被蒙蔽的“迷局”。技术型思维的主体对象是物性，思维特征主要体现道理、逻辑；营销型思维的主体对象是人性，思维特征倾重于讲好处、感受；物性对人而言，它是无感受、单向的，所以我们完全不必理会物的任何“感受”；而人性对人而言，是有感受且是双向的，我们需要“照顾”这种感受、并且想方设法得到对方的良好响应。举例：

①物性/技术思维对话：为什么地球是圆的？——地球不会有回应；

②物性/技术思维对话：为什么把杯子放桌上？——被问者会不爽；

③人性/营销思维对话：杯子放桌上，是什么原因？——良性回应。

从以上的例子上，我们能看出物性思维和人性思维，(本身不存在对与错)光在心态上的差异就非常大。这些差异，反映在我们的语言沟通、图文表达、身体语言、人际关系、销售行为所产生的结果上。

而一切良好的多层次的语言沟通、图文表达、身体语言、人际关系、销售行为，都建立在对人性的深切洞察和高效的应对方法基础上的——这些，恰好是作者本人所深具的、系统而丰富的亲历知识积累。因为技术能力、营销能力都很到位，所以，我非常明白两者的思维差异所产生的巨大结果差异，并能够根据需要，随时在两种思维模式之间进行“无缝切换“。

营销人不合适的技术思维

在营销中，尽管技术思维和营销思维并不一定是“非白即黑”的关系。现实中，我们许多营销人，还是有很多常见而不合适的技术思维，即没有足够地具备人性的“营销/人性思维”。来看看下面的例子——没错！说的就是你，嘿嘿……举例：

①物性/技术思维模式：见面一律首先自我介绍——正如网站首先展示LOGO（更像是自嗨思维）和“关于我们”；

②人性/营销思维模式：先展示价值/好处及其证明，再自我介绍。此“套路”——网站也一样，遵循以下人性条律：对应的价值未呈现出来之前，你是谁，我不想知道(糙话“关我毛事啊”)。