判断一个营销型网站是否成功，最简单的是看这个网站是否具备足够的说服力。说服力强的网站往往也是成功的网站，而那些不具备说服力的网站通常无人问津、门可罗雀。

营销型网站说服力元素在呈现形式上，最常用的是文字、图片和视频，也可使用音频或交互动画。除了呈现形式，网站要素的文案写作对网站说服力也会产生很大影响。同样的意思，换一种角度或说法，会产生完全不同的效果。

哪怕只是把一个长句子，改成几个意思相同的短句子，或者把一个长段分成几个小段，都会影响用户对文案的理解效果，和网站信息传达的效率。那么，营销型网站文案写作有没有什么诀窍呢？还真的有。以下这几个小技巧运用到位，网站就不愁没有说服力。

一、文案最好描述用户利益而不是产品特征

在营销型网站中，要努力尝试从用户利益的角度出发去表达需要传递的信息。在建站行业这么多年，服务过数不清的客户，从他们的身上我总结出一条规律，很多客户总是希望尽快完成网站交付。

其实我也能理解，这是消费者的普遍心理现象。人们一旦产生明确需求就希望立即得到满足。对于建站这件事来说，其中也存在一些紧迫性问题。

二、使用用户的语言和表达方式

使用用户语言，意味着文案中有更多机会出现用户搜索时会用到的“关键词”，有利于提高网页与相关关键词的“相关性”。在搜索引擎中，“相关性”是影响网页在搜索结果中自然排名最重要的因素之一。

信息碎片化时代，用户面对内容是在“扫描”而不是阅读，除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户语言有助于吸引用户注意，引起兴趣。同时，使用用户语言使得用户理解内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力，其实就是增强了网站的说服力。

三、使用短句子和短段落

现在的人都害怕阅读长句子和长段落，尤其是在被自媒体培养了短句阅读习惯的今天。长段落和长句子会给用户带去阅读压力，甚至会吓跑那些不愿花时间阅读的用户。尽量使用短段落和短句子，你会发现效果显著。

可以试试在文案写作中，将句子写短，将段落划分得更细。用户阅读量并不会因此减少 ，反而可能会更多。因为句子变短了，用户更有耐心完整的阅读了。短段落可使用户在短时间内稍作停顿，阅读起来不会感到疲劳。

短句子读起来朗朗上口，而且便于记忆。短段落读起来不费力，阅读体验更佳。如果习惯了写长句子，可以通过替换短的同义词缩短句子长度。

四、加粗显示关键词句

这个不难理解，关键词句肯定需要特殊对待，即突出展示重点内容。加粗显示关键词，让用户在“扫描”过程中捕捉到你希望他们关注的内容，更快理解你要表达的重点。加粗显示关键词句，和“使用用户语言”一样，无论是对搜索引擎优化，还是提升网站说服力都很有用。

搜索引擎更加关注那些被强调的关键词，以此作为判断网页内容放入依据之一。选择加粗正确的关键词，有助于搜索引擎正确理解网页想要表达的重点，从而准确地将网页推荐给有相关信息需求的用户。

五、配上必要的图片

我们经常说“无图无真相”既然有真相干嘛不配图呢？配图不仅让阅读体验更加轻松愉快，更可以明确文字的含义。既增加了可信度，又强化了表达效果加深了印象。

过于密集的文字会给阅读带来压力，为文字配上内容相关的图片，可让用户轻松愉快耐心的浏览页面。现在的文字已经演化得很抽象，即使描述同一个具象事物，不同人对相同文字的理解也会有出入。这种情况下如果有相关配图明确文字的含义，就再好不过了。一些夸张的配图或具有示意性的配图能产生较强的视觉冲击，同时强化了信息，给人留下了深刻的印象。配图有很多好处，但不是随便配上图就能产生效果，列举几条配图时使用图片的基本要求：

1、努力让图片内容与文字含义相关

好的配图能辅助文字更准确地传递信息，如果图片和文字想要表达的信息不贴合，效果就会大打折扣，严重的情况下会对用户产生误导，所以要努力让图片内容与文字的含义保持相关。

2、图片主题要明确集中

应避免使用会产生歧义的图片，在使用产品照片时注意不要带入照片背景，可以删除或迷糊背景让图片主题显得更加明确而集中。

选择配图时，不能为了配图而配图。如果找不到合适的配图，那么宁愿放弃配图也不能硬配。配图一定会对效果产生影响，如果不能给网页加分，那就会减分。

六、用标题分割内容

为较长的文案准备一些小标题，用这些标题将内容隔开，让文案读起来更轻松。显然分割后的内容，阅读压力变小了。而且用户还可以通过小标题快速了解内容主旨。

七、删掉一些，再删掉一些

文案想要变得言简意赅，只能通过一遍遍的删减在删减。早期微博有个特别好的功能，字数必须严格限制在140字以内。这其实是变相教用户怎么去精简内容。要说清楚一件事，又不想发两条微博，就只能绞尽脑汁精简语言。

网上很多有关文案写作技巧的文章中，也会看到类似“删掉一些”的建议，其实并不奇怪，人们喜欢言简意赅的文章。文案写作中想做到言简意赅，可以试着“强迫”自己将写好的文字删掉一些，在删掉一些。

八、对文案不断测试和优化

有句话说得好“好的文章不是写出来的，是改出来的”没有最好，只有更好。文案也是如此。你想一次就写出惊天地泣鬼神，人见人爱花见花开的文案基本不可能。只能通过不断的测试和修改，直至满意为止。

其实对修改最有发言权的不是专家、不是老板，而是网站真实的访客。优秀的网站运营人员总是在不断追求更高的转化率。他们频繁的在网站上进行各种测试哦，并根据测试结果不断改进网站。涉及网站的方方面面，每一个细节都不放过。