- 01 背景 -

事件的起因是这样的，一个做消费类产品的企业老板他便诉苦了一番，看得出来日子不好过。后来，他说去听过某机构的营销课，说可以通过建站、网络推广尽可能多找点客源，问我有没有好建议。

随后，我就结合当下实际及他们企业的情况谈了下我的看法，其中涉及到营销型网站核心内容的话题引起他的兴趣，在此我也想分享给大家。在搞清营销型网站核心问题是什么前，我们需要要弄清营销型网站这个概念。

- 02 概念 -

. 什么是营销型网站？

我给出一个通俗一点的概念，营销型网站是指为了实现营销目标（通常为获取销售线索或订单），而能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与开发中的综合功能的网站。从概念中来看，我们清楚地知道，“营销”是网站核心主旨，是让站点生产利润价值，是我们最终要达成的目标。

- 03 要素 -

. 营销型网站应该具有哪些核心要素？

建成的网站要获取流量，实现营销目标，这就要考验一个网站的用户体验度是否好。但就我多年的经验来讲，80%以上的企业网站在这方面做得不好，有点“委曲求全”的意味。

一个符合标准的营销型网站必不可少的要具有：网站结构清晰、UI视觉冲击力强、商品展示能刺激消费、公信力背书好、内容价值度高、搜索引擎青睐、客服体系健全和后台管理便捷这八个核心要素，以下我分别来说明。

（1） 网站结构清晰

网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像一个城市的高速公路，网站结构如同地图、指南针，起引导客户的作用。网站结构不清晰、无逻辑性等问题是目前大多数企业建站中存在的通病之一，具体表现为：

1）网站表达的主题不明确、核心价值不突出、重点不出众、内容杂乱无章。

2）不具有引导客户的思维，用户就像在一个迷宫中转悠，难进难出。

3）用户不能快速准确地找到自己所需要的内容。

网站结构规划很考验策划者对用户的思维习惯的理解，能引导用户顺利操作实现预期目标的网站规划才是合理的。这就要求网站策划者（或产品经理）必须对用户的消费心理及自己的产品核心优势进行详细的分析。

你需要清楚地知道：用户最关注的是什么？用户了解这个需求后再让用户了解什么内容？你将用什么来打动用户的心？等等。整个网站结构一定要有引导用户购买，或者最终联系客服，又或者拿起电话的意识的相关功能和布局。

（2）UI视觉冲击力强

UI视觉呈现是网站用户接触的第一印象，这个很重要，要把握哪些重点呢？

1）设计师做出的页面最好能达到让目标用户对网站“一见钟情”效果。

而想要用户喜欢你的网站，你就得发散你的思维、想尽一切办法，让这个网站具有很强视觉冲击力，这样才能在第一时间抓住用户眼球、打动用户的心，使其有继续往下浏览的欲望。

2）网站UI视觉要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现，不能是你觉得怎么样，而是要用户觉得怎么样。

一般来说，网站视觉规划要先确定基本主色调和辅助色调，然后绘出首页布局图，交由设计师做首版。例如，“F型”网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，有时也可以突出个性；除此，还如“工字”型等。（3）商品展示能刺激消费

任何一个企业/组织团体或个人做网站都是为了让站点产生价值，价值的表现一般是通过商品产生销售利润来实现的，然而产生销售前必须先刺激到用户的消费欲望。

这里讲的商品可以是具体的产品，也可以是一项虚拟的服务，或者品牌公司，甚至是一个人。商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就看商品页面是否具备强有力的营销力。

提升商品展示营销力的关键就在于挖掘和提炼产品的核心卖点（USP），然后利用音、视、图、文等多媒体样式的内容来强化、突出商品的核心卖点。说到此处，我还需要讲下营销学中广泛使用的一套非常系统的、行之有效的说服公式，即FABE 法则，此法则具体含义是：

F：表示产品基本特征。

A：表示产品特征具备的优点。

B：表示这些优点带给客户的利益。

E：用证据来支撑前面的描述。

这套法则同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。

（4）公信力背书好

为达到实现商品销售目的，除了上述讲的几个要素外，还要考虑让客户对你及你的公司产生信任感，前面提到 FABE 法则中的 E 就是增加公信力和信任感。另外，就是网站页面中关于公司介绍、发展历史、品牌荣誉、企业产品案例、代理商加盟案例或者企业文化等方面的内容也要具有公信力，让你有用户看后觉得可信。

但要说得有理有据，切不可随意夸张，（PS:宣传文案中的词语请参照最新广告法限制用语，不可违法。）这样做的好处是减少用户的不信任危机。

（5）内容价值度高

前面讲的要素就好比是人体中的骨架，有深度价值的内容就如同一个人的血肉与灵魂。

同样，好的内容：一是可以塑造企业对外公众好形象；二是可以留住潜在客户，让客户对网站产生依赖感，从而吸引咨询、成交。总之，好内容应该是对用户生产生价值，给站点运营者带来转化。