在品牌营销层面，凡客始终保持着一贯风格——找到当下的焦点人物，挖掘他们内心的故事，让他们传递凡客品牌的内涵和态度。没错，凡客是有内涵的，但作为一个将优衣库当成标杆的快时尚品牌，凡客唯一没有传播给消费者的信息是——时尚。

凡客体曾经火遍大江南北，但请再回过头来再读一遍吧：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车;也爱29块的T—SHIRT……”

　　你看出了什么?我看到凡客生生将韩寒这个高富帅整成了一个屌丝，尤其是韩寒身后的RMB29，简直亮瞎眼。

　　挺住体也曾小火了一把，但也请再回头读一遍吧：“没错，我不是演技派，Not at all。我是凡客。”怎么说呢?黄晓明作为一名职业演员，有一千张面孔，为什么你偏要突出他说“闹太套”时的土鳖一面呢?网络语是火爆，但它真的适合用到品牌的户外传播上吗?

　　那么再来看看最新的“我要怒放的生命”系列广告吧。10位好声音学员——刚刚小有名气的草根，2位不知名人士——纯正的草根。12位草根构成了凡客这轮品牌传播的主角。没错，这轮广告是很有内涵，可是凡客你的时尚感呢?当我看到那两位不知名草根的广告时，我确实想起了广大在路上奋斗的苦逼上班族，但是这两个穿着白衬衫(原谅我要用土鳖两字来形容)的草根真的代表了这一快时尚品牌的时尚感吗?快时尚产品的基本款什么时候变成白衬衫了?(顺便建议下凡客，下次您找草根的时候能起码换成高帅吗?)

　　凡客从投放广告的第一天起就散发着浓浓的屌丝气息，凡客的品牌营销策略似乎是要么挖掘屌丝牛逼的内心，要么将高富帅、白富美屌丝的一面表现得淋漓尽致。

　　得一线屌丝者不足以得天下

　　蔡文胜曾举小米的例子告诉产品人一个道理：得屌丝者得天下。小米的客户群体虽然大部分是屌丝，但它好歹是个科技公司，有科技公司最基本的科技范，并且其在品牌传播上，走的是高性能路线，换句话说，小米除了定价屌丝，其实其它层面并不屌丝，尤其当你想到人们常常把它视作中国的苹果时，这一点就更加明确了。小米是靠着高品牌低价格赢得了中国广大屌丝的心。

　　可凡客呢?其定价是屌丝级别，品牌营销同样在走屌丝路线，这样的品牌高度能上得去吗?同为快时尚品牌，优衣库的品牌传播核心是时尚，而不是什么内涵和态度。在品牌营销层面，拥有自己的内涵和态度当然非常重要，但更重要的是要想清楚产品的最基本诉求，一个快时尚品牌首先要展现自己的时尚，其次才是内涵和态度。

　　几年来，凡客的定位和品牌营销之路为它赢得了一二线城市的大量屌丝客户，但成就也仅此而已。三线以下城市，以凡客目前的实力还难以顾及，而一二线城市的白领阶层，又对凡客不屑一顾，只得到一二线城市屌丝群体的凡客想得天下怕是比登天还难。

　　同时，这些一二线屌丝对凡客品牌并没有多大的忠诚度，当他们还是屌丝时，他们会记得凡客，当他们脱离屌丝行列后，他们很可能就会将凡客抛到一边。

　　多年以后，当凡客最新广告出街后，你可能会看到这样的情景：几个穿着XXX的高富帅望着凡客的最新广告热泪盈眶，想起了那段凡客陪他们一起走过的屌丝时光，然后他们擦擦眼泪，忘掉了它，继续前行。