大家好，自上次发布了一篇“浅谈人才网线下运营实战赢利经验分享”很多人问我，看到你网站建设上有跟某大学合作了一场招聘会，是如何谈成的，赢利了多少，等等信息。今天就给大家一一讲解。本人文笔不是太好，是一个铁杆站长，能看得懂就行了，呵呵，希望各位站长谅解。

    在6月初的时候，泉州师范学院那边联系我们，说他们想开一场实战一夏招聘，问我们可否给他们赞助企业会员，和宣传费，我觉得有点意向，必定我的站运营时间也不太长，需要推广和打开知名度，最后就进行了进一步的详谈，最终决定，我将大泉州人才热线的所有企业联系方式等联系人，列表出来供他们联系，然后我们提供他们的海报宣传费用，和条幅，拱门和提供简历等费用。

    1， 企业列表提供，企业搜集了73家，带有联系方式并打过招呼，企业每家学院收取40元，我们无偿。不过我们也没什么成本，只是一个人费点时间就行。

   2， 海报，海报的大小是长一米宽0.8米，总共张数为58张，每张15.5元，花费899元。

海报效果图：

海报本来是想自己设计，后来想想网站初期泉重也没多重，在猪八戒也可以多一个外链，我就在猪八戒发了一个任务，外链效果对百度来说的确不错。海报58张，均贴在泉州师范各大要口，泉州师范目前在校学生3万。我们想下这样的付出是值得的。

    3，就是条幅了，条幅总共为10条，招聘会大厅4条，招聘会外拱门1条，泉州师范大学餐厅1-3餐厅各一条，学校大门口一条，学校进宿舍的路口一条。成本，每米7元，10*12*7＝840元就是条幅的价格了。

可以看一下条幅效果图，条幅效果对我网站的流量带来了很大的作用。

4，然后就是简历列表的的事了，简历列表其实对方没有提的，但是我们给提出来赞助的，因为每张简历列表下面我们都印刷了我们的网站地址和联系方式等信息广告。简历印刷了2000张，300元，招聘会快到中午的时候，简历空了。好了，招聘会就这样开始办起来了，但是我们该如何通过这场招聘会赢利呢，在招聘会当天，我们有进行了基本的营销推广，招聘会企业是中午管饭的，我们在每个饭盒里面都放了我们一张名片，对于个人求职者我们在门口派了一名传单员在门口对每一个求职者进行发一张传单。

在发张招聘让大家看一下招聘的效果，

可以说是人山人海了，当时我们也有在招聘会现场放招聘展位，招聘电话营销，限女性，三个小时收到简历份数400多张，累死我的两个同事了，在此表示感谢他们。

    招聘会就这样结束了，我们该怎么赢利呢，很多新人都会问到，新站你去企业收会员费用，别人都不知道你的站，怎么会给你缴费呢，招聘会过后我们跟师范联系把所有到场企业的联系人，企业名称，联系电话，留了一份，我们拿过来后，第二天就进行打电话，进行一系列的灌输，到场90多名企业，截止今天我们成功收费了18名普通年度会员，总价为：10800，7名企业季度会员，总价为2100元，5名月度会员总价为500元，和1名知名企业月度会员总价为1000元，总计收入144000元，出去我们的成本2039，净利润为141961元人民币。