1.互联网时代如何做产品
大家记住：互联网的硬件逻辑背后的一个原理，在互联网的今天，我们做产品一定不要把一个产品当成产品做。如果是一个产品不当成产品做，它当成什
么东西去做呢？要把它当成摧毁不合理的市场体制的这样一种工具去做。由此我们就获得了道德感，大家应该知道打仗是需要有道德的。因为只有道德才能唤起大家
对你的支持，只有道德才能引起公正和正义的共鸣。那什么叫道德呢？一个高毛利的产品，一个产品的主要价值被房租搞掉了，这就是不道德。从这个意义上来讲，
我们在选择一个产品或者在做一个产品的时候，请大家不要过多去讨论它的技巧性。
2.走出今天电商的困境
今天的电商之所以走入了一个困境，就是因为所有做电商的绝大多数人都在讨论，如何在淘宝、天猫，如何开直通车，如何怎么去做，各种各样的秀秀，
去把一些细节的东西做到了极致。但是其实大家忘掉了一个最简单的道理：消费者在买一件东西，或者消费者在做一件东西的时候，它在第一个阶段需要什么？请大
家记住，在第一个阶段人们不需要完美的东西，人们需要一个合理的东西，人们需要一个从道德上愿意支持的东西，这就是电商的正义性或者电商的最基本的市场力
量。我们讲的消费者定制，这个背后违反了竞争。我讲的硬件逻辑，大家要听我的思想，或者听我这种背后的战略出发点。
我们在讨论部落电商或者移动电商的时候，事实上我是在想跟大家强调一个基本的原理或者是基本的一个入口，这个入口就是以微信所开始的移动电商才
刚刚开始。大家没必要去做太多成功经验，这些东西都是不成立的。移动电商是微信本身都没有搞清楚自己怎么做电商。我之所以想跟大家做自立互联网部落，并不
觉得我找出了一套办法或者做了一套体系。这个东西实际上是很难的，我们能不能成功也很难讲。但是如果大家想跟我一块做的话，那我们在这个层面上需要大家把
基本的思想沟通清楚，把基本的逻辑沟通清楚。这样，我们就可以往下走。
3.如何摧毁不合理的市场结构
我讲的这个电商硬件逻辑是如何去摧毁一种不合理的市场结构。在硬件这个层面讲，不合理的市场结构主要是针对租金、广告和渠道费用，这三个费用构成了三座大山，使得工业化时代实现了一些所谓的名牌，然后把创业体系给消灭了，把多元化给消灭了。
大家想电商、互联网并没有力量，它的力量是因为针对了一个不合理的现实，一个不合理的结构，这些不合理的结构，消灭了创新消费了新的人性或者说市场的结构。
4.在一个不合理的体系上做电商，怎么都不会成功
那么从这个角度，我们简单又讲了一个案例，就是万达为什么最近不可能成功？这个不成功不是因为万达不努力，也不是因为万达水平不够高，也不是万
达的专家水平不够高，而是万达做了一个违反规律性的事。这个事情就是万达在过去所建立起来的租金和市场结构是不合理的，这个不合理的结构就使得中国的供应
体系其实不挣钱，使得消费者花了很多钱去塑造了租金价，这是不合理的结构。在这个不合理的结构上去做O2O，改善客户体验，你去做什么样的东西都不会成
功。因为这个前提错了。
5.移动电商的全新思维逻辑
我们从另外一个逻辑去讲，就是移动电商带给人什么样的自由？移动电商带给每个人的选择，我们在这种新的自由选择下，会创造一种什么样全新的思维
逻辑。如果我们用这种标准什么样的产品在今天最有价值？最有价值的就是微信。微信这种产品完全符合我们今天讲的这种东西，它让我们超越了时空，它让我们可
以选择很多朋友，它让我们可以在上面聊天。聊天就是幸福，它让我们自由的组合，形成新的部落，这都是道德也是正义。所以微信一个产品就三千亿市值，这并不
是资本家不懂，恰恰让资本家清楚市场的未来是什么？正因为在这个意义上，微信所开创新的我所讲的部落电商，或者电商2.0，或者我们现在做的自立互联网部
落，是基于这种思想去做实践的。我可以说各位在这个基础上去讨论、在这个层面上学习，按这个思落去看其它的东西、去讨论其他东西的时候，我相信你的视角，
你的收获会大不一样。
